Compras Impulsivas: Por Qué Compras Cosas que No Necesitas

A todos nos ha pasado: vamos a la tienda a comprar una sola cosa y terminamos con bolsas llenas de artículos que no planeábamos comprar. Eso son las compras por impulso, un fenómeno interesante que nos afecta más de lo que pensamos. De hecho, estudios muestran que entre el 40% y el 80% de las compras de los consumidores ocurren por esta razón (Rodrigues et al., 2021).

Las compras impulsivas suceden por varias razones, sobre todo psicológicas.

Emociones

Sentimientos como el estrés, el aburrimiento o la emoción pueden llevar a alguien a comprar. Estados emocionales (como la ansiedad, la baja autoestima o los cambios de humor), las experiencias sensoriales en las tiendas y los mensajes publicitarios persuasivos influyen mucho en las compras impulsivas. Las personas que compran por impulso suelen compartir rasgos psicológicos como niveles más altos de ansiedad, depresión o tendencias compulsivas.

FOMO (miedo a perederse algo)

Muchas veces la gente compra cosas sin pensarlo porque no quiere perderse una buena oferta o una promoción por tiempo limitado. También podemos terminar comprando cosas que no queríamos por presión social y por ceder al deseo de “encajar”.

Las Gran Ofertas

Las rebajas, los descuentos y las promociones de “lleva uno y el segundo gratis” engañan al cerebro haciéndole creer que se está ahorrando dinero, aunque la compra no sea necesaria.

El Sistema de Recompensa

Las personas también suelen comprar artículos que les dan gratificación instantánea, especialmente cuando se sienten tristes o desanimadas. La liberación de dopamina hace que el cerebro sienta una recompensa. Las compras por impulso son provocadas por deseos repentinos e intensos que son difíciles de resistir, aunque las consecuencias a largo plazo puedan ser arrepentimiento o dinero desperdiciado.

¿Cómo puedo reducir las compras impulsivas?

• Haz una lista de compras y cíñete a ella.

• Espera 24 horas antes de comprar cosas no esenciales.

• Pregúntate: ¿Realmente usaré esto durante el próximo mes?

Las compras impulsivas nos atrapan a todos, pero ser conscientes de por qué ocurren puede ayudarte a comprar de manera más inteligente y ahorrar dinero.

Fuentes

Co, H. W. (n.d.). The psychology of impulse buying. https://www.achca.org/index.php?option=com_dailyplanetblog&view=entry&category=senior-living&id=112:the-psychology-of-impulse-buying

Rodrigues, R. I., Lopes, P., & Varela, M. (2021). Factors affecting impulse buying behavior of consumers. Frontiers in Psychology, 12. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.697080